|
如何选择商学院 |
|
仅仅在美国就有近400余所获得AACSB认证的正规商学院。如何选择比较并确定最合适你的学校是一个很大的挑战。本文将运用市场营销学中的消费者决策理论指导申请人运用正确的决策方法应对这一挑战。 留学择校对于大部分申请人来说都是一个消费决策。因为留学既是财力的消费，也是时间的消耗。后者也可能意味着机会成本的丧失（留学的时间可以用来做其他更有意义的事）。这样的决策因此应该慎重。 消费者决策理论认为，决策过程中有两个重要阶段：信息搜寻及目标筛选。 信息搜寻 在信息搜寻阶段，决策人首先可以查找内部信息，比如自己原来就有一些了解的学校。有些申请人非TOP20商学院不去就属于这种情况。 外部信息则来源于以下几种途径： 学校自己发布的信息，比如学校网站，宣传材料，留学展介绍，学校在各种媒体做的广告及专题文章。 第三方机构发布的信息：比如留学指南的书籍及出版物，留学网站或留学中介机构的介绍，新闻机构发布的商学院排名，有关国家的留学管理机构提供的资料。 民间信息：指的是其他申请人或有留学经历者在网络论坛上提供的资料。此类资料通常来源于发布人的亲身经历。 熟人信息：指的是其他申请人从自己亲友，朋友，或其他认识的人那里听到的学校信息。 专家信息：指的是有关留学咨询专家发布的学校信息。 这几种信息各有其不同的用处。如果申请人想搜集全方位的学校信息以做慎重的决策，那么这5种信息都应该加以综合考虑。 目标筛选 面对几百所以上的国外商学院，申请人应该采用何种决策策略缩小选择范围呢？ 划分备选商学院的办法 根据消费者决策理论，申请人可以采用以下办法划分并筛选众多的商学院。以下例子假定你以地域为考虑因素。 排除集：这个集合中包括申请人认为是肯定自己不会考虑的学校。比如，如果你只想去学校所在地为大城市的商学院，那么你应将很多在小城市的商学院（例：位于Ames, Iowa的Iowa State University，衣阿华州立大学）归入排除集。 模棱两可集：你可以把自己既没有很想去，但也没有很想去的学校放入此集合。比如虽然俄克拉荷马大学所在地俄克拉荷马城是一个百万人口的大城市，你也许不是很感兴趣因为你可能不一定会适应美国中西部腹地保守的文化气氛。 考虑集：申请人把自己有进一步深入了解意愿的学校，或有极大可能申请的学校放入此集合。比如你可以将所有位于纽约，洛杉矶，芝加哥等美国大城市的商学院作为你的考虑集。 在确立了你的考虑集之后，下一步就是运用决策规则定下你的“购买对象”，也就是你打算花费金钱与时间---用在交申请费及填写申请材料上的那些商学院。 决策规则 消费者决策理论认为消费者可使用两种不同的决策规则。一种为可抵消型，另一种为不可抵消型。 可抵消型决策规则 使用这种决策规则，申请人首先确定学校的各项指标（另有专文介绍如何决定衡量学校的指标）其相对重要性（权重）。然后申请人对在考虑集中的学校的各项指标一一打分。再用权重均衡后算出各个学校的总得分。申请人随即可以根据总得分选择最后要申请的学校。 以下举一个运用此决策规则的假想例子. 假定申请人要考虑的学校指标与权重如下(分数越高越好): 1. 过去三年的平均国际学生录取率：1 （很低） 2 3 4 5 （很高），权重 20% 假定申请人对商学院A，B，C的三项指标打分如下。 商学院 如果申请人要三选一，则应选商学院B因为其总得分最高。 不可抵消型决策规则 不可抵消型决策规则有可再大致分为三类 连接型决策规则：申请人对要考虑的各项学校指标制定一个切断值。如果某学校的任何一个指标低于其切断值，那么这个学校就将被从考虑集之中排除。比如，如果你对毕业两月后就业率很重视，你设定在此项指标切断值定为4，其它俩个指标切断值定为1。那么在上表的例子中，你应当淘汰掉商学院A、B，继续考虑商学院C。 不连接型决策规则：申请人对要考虑的各项学校指标制定一个最低可接受的值。如果某学校的任何一个指标高于最低可接受的值，那么这个学校就将继续留在考虑集之中。比如，如果你对“录取率”、GMAT分数、“就业率”最低可接受值都定为4。在上表的例子中你应当继续考虑商学院A，C，淘汰掉商学院B。 字典型决策规则： 申请人对要考虑的各项学校指标进行排队，从最重要到从最不重要。然后申请人对最重要的指标给出一个最低可接受的值，任何学校如果在这个最重要的指标上得分高于最低可接受的值，那么这个学校就将继续留在考虑集之中。在上表的例子中，如果就业率是你最重要的指标并将它的最低可接受的值定为3，那么你应当继续考虑商学院B、C，淘汰掉商学院A（因为其就业率仅为1）。 以上三类不同的不可抵消型决策规则也可以组合使用。 总结 选择商学院申请是一个关系到财力消费，时间消耗的重要个人消费决策项目。草率从事经常会导致决策失误。本文根据消费者决策理论提出了一个系统的商学院选校决策战略。MBA教育强调的是培养全面分析解决复杂问题的能力。如果申请人能够做到全面分析自己面临的申请形势并用理性的战略选择最合适的商学院，那么申请人从申请过程中已经尝试到了一点MBA教育的滋味。 |
